Pazaryerinde satış yapan firmaların çoğu kârını yanlış hesaplıyor. Sebep basit: satış fiyatından ürün maliyetini ve komisyonu düşüp kalanı kâr sanmak. Oysa arada en az üç kalem daha var ve bunlar toplamda marjın önemli bir kısmını götürüyor.
Gerçek hesap nasıl yapılır?
Sıralama şöyle olmalı:
- Satış fiyatından KDV’yi ayırın. Cebinize giren tutar KDV hariç tutardır.
- Komisyonu KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplayın.
- Komisyonun üzerine %20 KDV ekleyin — bu da bir giderdir.
- Sabit hizmet/işlem bedelini ekleyin.
- Kargo ve ürün maliyetini düşün.
Bu adımların tamamını hesaba katan ücretsiz Trendyol komisyon hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.
Marjı eriten dört kalem
1. Komisyon KDV’si
En sık atlanan kalem. %21,5 komisyonlu bir kategoride komisyonun üzerine gelen %20 KDV, efektif komisyonu yaklaşık %25,8’e çıkarır. Fiyatlamayı %21,5 üzerinden yapan satıcı her siparişte eksik hesaplar.
2. İade oranı
Giyimde iade oranı %25-40 bandına çıkabiliyor. İade edilen üründe kargo iki yön gider, ürün bazen satılamaz hâle gelir. Kârı iade oranına göre düzeltmeden yapılan hesap gerçeği yansıtmaz.
3. Kampanya indirimleri
Pazaryeri kampanyalarına girerken indirim komisyondan değil sizin fiyatınızdan düşer. Kampanya öncesi fiyatı yükseltip indirim yapmak ise cezalandırılan bir davranıştır. Kampanyaya girmeden önce indirimli fiyatla kârınızın ne olacağını hesaplayın.
4. Yanlış kategori
Ürün yanlış kategoriye açıldığında daha yüksek komisyon ödersiniz. Katalog büyükse bu, fark edilmeden aylarca süren bir sızıntıya dönüşür. Yılda bir kez kategori denetimi yapmakta fayda var.
Marjı iyileştirmenin pratik yolları
- Sepet tutarını yükseltin. Sabit hizmet bedeli ve kargo tek siparişte paylaşılır; iki ürünlük sepet tek ürünlükten belirgin şekilde kârlıdır. Çapraz satış ve set ürünleri burada işe yarar.
- Kargo anlaşmanızı yenileyin. Hacminiz arttıkça fiyat düşer; yılda bir kez yeniden pazarlık edin.
- Ürün maliyetini düşürecek hacim indirimlerini zorlayın. Pazaryeri satışı öngörülebilir hacim yaratır; bunu tedarikçinizle paylaşın.
- Kendi sitenize trafik taşıyın. Aynı ürünü kendi sitenizde sattığınızda pazaryeri komisyonu ödemezsiniz. Paket içine kartvizit/kupon koymak en ucuz kanaldır.
Kendi siteniz neden önemli?
Pazaryeri ilk siparişleri hızlı getirir ama müşteri size değil platforma bağlanır. Kendi sitenizde komisyon yoktur, müşteri verisi sizindir ve marka değeri birikir. Doğru yaklaşım ikisini rakip görmek değil, birlikte yürütmektir — stok ve fiyatı tek panelden yönetmek için pazaryeri entegrasyonuna bakabilirsiniz.